🏦 邢台银行 · 客户情报简报

🎯 参谋整理 | 2026年4月11日 | 拜访前情报准备
📋 机密 · 仅限内部使用

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👤 一、陈青龙副行长 · 背景画像

项目详情
姓名陈青龙
现任职务邢台银行股份有限公司 副行长
任职时间2025年12月23日获河北金融监管局核准
晋升方式内部提拔(邢台银行"内生成长"路线)
⚠️ 公开信息有限
陈青龙的详细履历在公开媒体中信息较少。属于邢台银行内部培养的干部,2025年12月与行长王耀发、副行长马睿、董秘胡云泉同日获批任职资格,属于新一届管理团队的核心成员。
💡 见面建议
因为陈青龙公开履历不多,建议见面时自然了解他的分管领域和过往经历。可以从"您一直在邢台银行?"这类开放式问题入手,了解他是否分管科技、风控、零售等具体条线。

🏛️ 二、邢台银行 · 基本情况

项目详情
全称邢台银行股份有限公司
成立时间2007年(由邢台市城市信用社改制,至今18年)
总部河北省邢台市
性质城市商业银行
第一大股东河北顺德投资集团(邢台市政府实控)
品牌口号"多走一步的银行"
官网www.xtbank.com

管理层架构(2025年12月至今)

职务姓名背景
董事长吕文联1967年生,信用社起步→副行长→顺德集团→2023年回归→2025年升董事长
行长王耀发信用社营业部→小企业信贷→授信审批→副行长→2025年转正
副行长陈青龙内部提拔,2025年12月获批
副行长马睿曾任邯郸分行行长、营管一部行长
副行长段伟申办公室→零售业务部总经理→副行长
副行长潘荣位年报披露的现有高管
CIO郑永分管信息科技(2026年1月因信安被罚)
董秘胡云泉2025年12月获批
特点: 管理层全部"内生成长",本土化色彩浓厚,政企关系密切。

📊 三、经营数据 · 核心指标

1,832亿
总资产
📈 稳步增长
1,564亿
存款余额
📈 储蓄破千亿
破千亿
贷款余额
📈 里程碑突破
41.02亿
营收(前三季)
📉 同比-7.09%
6.48亿
净利润(前三季)
📈 同比+8.72%
1.21%
不良率
📈 显著改善
河北省排名: 11家城商行中资产规模排第8,属于中小城商行。

特色产品(差异化打法)

🐑 羊绒贷
🚗 童车贷
🔌 电缆贷
⚙️ 轴承贷
🐕 宠物贷
🔧 汽配贷
围绕邢台本地 44个特色产业集群 推出差异化信贷产品,形成"小而美"的护城河。

✅ 四、取得的成绩

里程碑式突破

2025年Q1
贷款规模历史性破千亿(达1009亿,H1达1029.5亿)
2024年
储蓄存款破千亿(达1,110.73亿元)
2025年H1
不良率大幅降至1.21%(从连续4年2%以上)

千亿贷款结构拆解

贷款类型余额占比说明
🏭 制造业贷款251.85亿~24.5%第一大方向,较年初+19.23亿
🏪 普惠小微126.15亿~12.3%含"冀南微贷"特色产品
🔬 特色产业集群115.95亿~11.3%覆盖44个集群、1632家企业
专精特新101.36亿~9.8%服务375家专精特新企业
🌿 绿色贷款50亿+~5%+H1新增22.11亿
结构特点:制造业是绝对支柱(~1/4),专精特新+产业集群超200亿形成差异化护城河,零售是发展短板。

🔴 五、面临的挑战

🔴 营收增长承压

2025年前三季度营收同比下滑7.09%,利息净收入同比下降3.61%(息差收窄行业性问题),公允价值变动收益由盈转亏,亏损1.77亿。

🔴 资本充足率下降

核心一级资本充足率从9.34%降至8.66%,距监管红线空间收窄,资本补充压力较大。

🔴 合规风控问题(两张重磅罚单)

📌 罚单一:2025年5月 · 信贷管理违规(465万+10人问责)

处罚对象违规事实金额
邢台银行总行贷款"三查"不到位、空转套利150万
邢台银行总行风险分类不准确、不良管理不审慎285万
小企业信贷中心异地非持牌机构整改不到位30万

📌 罚单二:2026年1月 · 信息安全违规(30万+1人警告)

处罚对象违规事实处罚
邢台银行信息安全管理不到位30万元
郑永(时任信息科技总监)对信息安全负有责任警告
⚠️ 三张罚单叠加:信贷管理、信息安全、反洗钱(2023年50万)三条线都出过问题,内控体系的系统性建设是邢台银行必须补的课。

🔴 贷款集中度风险

单一最大客户贷款比例8.02%,最大集团客户风险暴露占一级资本19.31%,2020-2022年最大十家客户贷款/资本净额比例超70%(监管红线50%)。

🖥️ 六、科技信息化现状

项目详情
核心系统核心系统3.0(2023年投资1.15亿上线)
信息科技总监郑永(2026年1月因信安被罚后为"时任")
技术总监陈俊(信息科技部技术总监,"祥牛创芯"工程主导者)
反诈专家付君广(手机银行反诈"三重奏"方案负责人)
科技战略"大科技"战略 + 数字化转型

IT 基础架构("祥牛创芯"工程,2019年启动)

核心服务器
IBM LinuxONE × 4
数据库
Oracle RAC(70+实例)
存储
EMC 企业级
中间件
IBM MQ WebLogic WAS Tomcat
操作系统
Linux(on LinuxONE)
虚拟化
KVM OpenStack
运维
Ansible Prometheus Grafana
🔴 非国产/需替代 🟢 开源/已合规

架构特点

特点说明
"稳敏双态"稳态保核心、敏态做创新
双中心双活同城多活数据中心,Oracle Extended RAC跨机房
高密度整合将730个x86核+104个Power核全部整合到4台LinuxONE
成本优势5年期软硬件总体成本节省53%
整合规模80余套面向客户的业务系统全部运行在LinuxONE上
🔍 核心观察:邢台银行的IT架构是典型的"IOE"组合(IBM服务器+Oracle数据库+EMC存储),在信创合规压力下,这是必须要改的。

🏗️ 七、信创改造进展 重大情报

821万
硬件采购预算
✅ 已中标
373.5万
软件采购预算
✅ 已开标
1,194.5万
合计预算
仅外围系统

项目1:信创改造业务系统硬件采购(HBCH-2025-90)

维度详情
预算821万元
招标时间2026年2月3日发布
核心内容国产化服务器(要求"C类产品"同类经验)
状态✅ 已中标,正在实施

项目2:信创改造业务系统软件采购(HBCH-2025-93)

维度详情
预算373.5万元
核心内容国产数据库(A类)+ 集成服务
实施周期中标后30个工作日完成
维保三年原厂维保
状态✅ 已开标

🔍 信创路径分析

维度分析
替代策略"先外围后核心"——先从业务系统开始,核心系统暂未触动
硬件方向采购国产化服务器(C类),替代部分x86
软件方向采购国产数据库(A类),替代部分Oracle
时间压力监管要求2027年前完成全面信创
投入估算仅外围就1194.5万,核心系统信创未来投入将更大
⚠️ 关键时间窗口:邢台银行信创改造已经在推进中,硬件已中标、软件已开标。现在介入正是好时机——核心系统信创改造还没开始,这才是最大的蛋糕!

📱 八、慧眼人脸核身方案 已确认合作

维度详情
活体检测光线活体(Aurora Guard/极光守卫)
技术来源腾讯优图实验室原创(2017年发布)
安全等级第三代活体检测,目前已知最高安全级别
用户体验无感交互,无需眨眼/摇头/读数字
供应商腾讯云慧眼 ✅ 已确认

防御能力

攻击类型防御
照片翻拍✅ 可防
屏幕视频翻拍✅ 可防
Deepfake合成视频✅ 可防
真人视频注入✅ 可防
3D面具✅ 可防
模拟器注入✅ 可防

确认佐证

佐证1采用"光线活体"——腾讯优图独家首创
佐证2邢台银行已在腾讯云人脸核身银行卡验证支持列表
佐证3教练实地确认 ✅
🎯 销售机会:
1. 存量客户关系——已有合作基础,拓展其他产品更容易建立信任
2. 版本升级——慧眼已升级到增强版(远近活体/专防AIGC),有升级换代机会
3. 能力补位——反欺诈以规则引擎为主,天御AI模型可互补
4. 客情维护——有慧眼关系打底,聊信创、云、安全都更自然

🎯 九、拜访策略建议

合作切入点(按优先级排序)

🔥 1. 信创改造(最大机会)
已启动硬件+软件合计1194.5万预算。核心系统信创(LinuxONE→国产分布式、Oracle→国产数据库)还没开始——这是最大的蛋糕。TDSQL + 分布式架构方案可直接切入。2027年监管deadline倒逼。
🔒 2. 信息安全与合规
刚被罚"信息安全管理不到位",痛感最强。信创+安全可一起做。天御、主机安全、数据安全直击痛点。
🗄️ 3. 数据库替代(已在进行)
正在采购A类国产数据库,TDSQL是有力竞争者。70+个Oracle实例替代是长期项目。
🤖 4. AI赋能
数字化微贷已上线,AI赋能风控、营销需求明确。智能客服、智能风控等场景。
🤝 5. 存量关系深化
腾讯云慧眼已是合作伙伴,从人脸核身延伸到信创、安全、AI。

💡 话术建议

🎬 开场
"邢台银行今年贷款破千亿,在河北城商行里算是非常亮眼的成绩"
🏗️ 引出信创
"我们注意到很多同类城商行都在推信创改造,听说你们也在做?进展怎么样?"
🖥️ 试探架构
"当时的LinuxONE方案确实很有特色,现在信创要求下有什么新规划吗?"
🗄️ 切入数据库
"Oracle替代是现在银行信创最头疼的事,我们TDSQL在XX银行已经完成了核心系统迁移,效果很好"
📱 慧眼话题
"我们人脸核身一直合作得不错,这次信创改造有没有考虑整体规划?"
🔒 信息安全
"我们注意到监管对信息安全的要求越来越高,很多同类型银行都在加强这块的投入"
❌ 避免踩雷
❌ 不要提罚单的事    ❌ 不要贬低现有LinuxONE架构    ❌ 不要催促进度